Кейс цифровой трансформации
транспортно-логистической компании
Логистический холдинг с необычной структурой. Компания обладает четырьмя отдельными брендами.

Нашей задачей было организовать работу таким образом, чтобы все бренды и подразделения могли работать внутри одной системы. А также наладить поток качественных лидов.
Боли
Клиентская база:
Потеря клиентов. Непрозрачная коммуникация с клиентом (все общение на личных контактах менеджеров). Утечка клиентской базы и конфиденциальной информации.
Управление контейнерным парком:
Учет КТК в ручном режиме на базе Excel, что влечет за собой ошибки и недостоверность информации. Непрогнозируемые финансовые потери на СНП и СВВ. Конфликт менеджеров при составлении заявки и «бронировании» контейнеров в локации.
Внутренняя коммуникация:
Растянутый процесс согласования документации внутри компании. Отсутствие единого информационного поля.
Маркетинг:
Невозможность сбора актуальных данных по каналам привлечения клиентов и оценка их эффективности. Высокая стоимость привлечения клиентов. Слив бюджета на неэффективные каналы привлечения.
Результаты операционной и коммерческой деятельности
↓ на 86%
↓ до 1 дня
= 0
время бронирования контейнера
риск финансовых
потерь на СНП
время обработки
лида
↑ на 75%
скорость сбора аналитики
= 63
= 103
320%
привлеченные клиенты с интернет-маркетинга
привлеченные клиенты с ABM-маркетинга
рентабельность инвестиций в
интернет-маркетинг
> 750%
рентабельность инвестиций в ABM
Результаты работы над проектом
ARCA - продажа контейнеров для грузоперевозок
QUBE - аренда контейнеров для грузоперевозок
ATLAS - организация закупок и перевозка товаров из стран Азии
TVS - международные контейнерные перевозки
Результаты интернет-рекламы
Направление
Количество лидов

Конверсия, %

Стоимость лида
QUBE
133
2,8
1 607 ₽
ARCA
266
2,7
1 972 ₽
TVS
210
7,5
1 661 ₽
ATLAS
20
3,9
1 149 ₽
Итого
629
3,5
1 765 ₽

Рентабельность инвестиций в интернет-маркетинг = 320%

Результаты ABM
Направление
Конверсия в заявки, %
Сформированная потребность
Отсроченная потребность
Сделки с расчетом
QUBE
3,5
42
47
35
ARCA
3,8
26
23
38
TVS
0,8
32
17
8
ATLAS
2,2
39
78
22
Итого
2,57
139
165
103

Рентабельность инвестиций в ABM > 750%

Внедрение Б24
Было: Заказчику было сложно организовать взаимодействие между сотрудниками. Специфика работы позволяет нанимать сотрудников по всему миру, без необходимости быть привязанными к офису. Однако это создает трудности в общении и обмене важной информацией между коллегами. Поэтому базовой задачей стала настройка корпоративного портала в компании и обучении персонала работать с системой.
настройка корпоративного портала
Стало: Заказчику для эффективной работы понадобились стандартные блоки: Новости, Диск, Почта, Календарь, Задачи и Проекты. Теперь сотрудникам не надо использовать различные мессенджеры и другие инструменты связи, чтобы общаться и передавать сведения коллегам. Это экономит время и позволяет быстрее обрабатывать заявки. Кроме того, настроенный портал влияет на скорость адаптации новых сотрудников: они быстрее вникают в рабочий процесс.
Учет контейнерного парка
Было: Раньше заказчик использовал Excel, чтобы собрать все данные по контейнерам (стоимость, сроки, статус, тип, локация и другое). Сотрудники вели несколько разных таблиц, данные из которых в итоге «стекались» в единую большую таблицу. Информация должна быть «свежей», однако она быстро менялась и устаревала. Кроме того, поиск нужные сведений занимал много времени. Не говоря уже о том, что сами таблицы грузились долго: процесс загрузки файла занимал 20-30 минут.
кастомная разработка
Стало: Учет контейнерного парка — позволяет отражать выданные и арендованные контейнера в реальном времени по локациям и заявкам. В таблице сразу видно сколько ящиков есть в наличии, какие из них забронированы и какие уже арендованы. Каждое значение кликабельно: можно нажать на показатель и откроется форма с детальной информацией по нему. Наличие контейнеров в локации в режиме реального времени. Упрощен процесс поиска контейнеров. Теперь вместо постоянного поиска вариантов, можно открыть таблицу и увидеть все доступные ящики. Учет экономит время сотрудников и в перспективе сохраняет для компании лояльного клиента.
Отчет по контейнерам
Было: Невозможно оперативно отследить статус контейнера, какие именно контейнеры есть в необходимой локации. Со сроком нормативного потребления (СНП) стояло 2 бизнес-задачи. 1 - Это контролировать его превышение, или грядущее наступление, с соответствующим предупреждением клиента заранее. 2 - Это недопуск создания заявок клиентов с СНП ниже, чем СНП у заявок партнеров. Дополнительные траты для растоможки контейнера на границы и невозможность контролировать сроки СВВ.
кастомная разработка
Стало: Удобный интерфейс контроля сроков нормативного пользования и автоматический расчет неустоек. Инструмент не позволяет создавать заявки клиентов с снп ниже, чем снп у заявки партнера, соответственно ошибки менеджера контролирует система и исключает человеческий фактор.
Контроль сроков временного ввоза. Каждую неделю, автоматически генерируется Excel файл для менеджера, который позволяет проработать все контейнера и заявки с такими контейнерами, у которых подходит или уже просрочен СВВ.
Проверка корректности номера контейнера
Было: При получении номеров от ящиков от арендодателя необходимо было проверять их через сторонний интерфейс, путем перехода на соответствующий сайт.
кастомная разработка
Стало: Проверка подлинности номера, предоставленного арендодателем за 2 минуты в рамках одного интерфейса.
История контейнера
Было: Историю перемещений контейнера и его участие в заявках было не возможно отследить.
кастомная разработка
Стало: Каждый контейнер имеет свою карточку с основной информацией, историей и отчетам. Данный инструмент позволяет контролировать сроки окупаемости каждого ящика.
Хранение данных о стоимости, локации и количестве ящиков от поставщиков
Было: Каждый менеджер в индивидуальном порядке узнавал по каналам связи, есть ли в необходимой локации партнеры, которые могут сдать в аренду ящики, стоимость, сроки и количество, что значительно увеличивало время обработки заявки клиента.
кастомная разработка
Стало: Один менеджер узнает по каналам связи, есть ли в данной локации еще партнеры, которые могут сдать в аренду ящики. Если он находит, то вбивает информацию о них в Котировки: тип, стоимость, сроки аренды по контейнерам и другое. Потом сотрудник выбирает наиболее выгодный вариант для клиента. Преимущество Котировок в накопительном свойстве: данные сохраняются в системе. В дальнейшем другие сотрудники могут воспользоваться дополненной информацией и не придется тратить время на прозвон тех же партнеров.
Бронирование
Было: При параллельной работе сотрудников в одной локации менеджеры создавали конфликт из-за некорректной информации по остаткам. У менеджеров не было возможности забронировать контейнер и закрыть к нему доступ для других сотрудников.
кастомная разработка
Стало: Когда сотруднику поступает заявка, он начинает искать ящики под ее условия и может сразу поставить его на бронь, тем самым исключить риск «ухода» контейнера другому менеджеру. Есть несколько путей, как забронировать ящик. Мы разработали процесс обработки заявки так, что система шаг за шагом позволяет не только забронировать контейнеры, но и составить документ на релиз (пропуск на выдачу ящика). Сценарий Бронирования устроен так, что система дает идти дальше, только если сотрудник укажет всю нужную информацию.
Документооборот
Было: Создание документов вручную, средняя скорость оформления 1 договора – 0,5 часа. Несистемное хранение, частично на бумаге, частично на компьютерах сотрудников. Затяжные процессы согласования документов, необходимость лично ходить до ответственных сотрудников, ожидание ответственных лиц из командировок и с выездов. Средний срок согласования – 3 рабочих дня.
кастомная разработка
Стало: Электронный документооборот, автоматическая генерация документов, средняя скорость формирования документа – 1 минута.
Электронное согласование документов подписантами, с функцией автоматической смены ответственного в случае отпуска или отсутствия на рабочем месте. Средний срок согласования – 1 рабочих дня.
Единое хранилище для документации в электронном виде с возможностью настройки прав доступа для сотрудников. Возможность работать с документами через мобильное приложение.
Контроль сроков выдачи и сдачи оборудования
Было: Важнейшую роль в контроле сроков аренды играет точная дата выдачи или сдачи оборудования на терминале. Срок окончания или старта аренды начинается именно с этой даты. Чтобы осуществлять точный контроль, владельцы терминалов раз в день или неделю отправляют файл с данными. Когда менеджеры получали такой файл, то им приходилось вручную проставлять фактические даты в Excel файл для того, чтобы формулы считали оставшиеся дни аренды. На эти операции уходило половина рабочего дня 1 менеджера 1 направления.
кастомная разработка
Стало: Инструмент позволяет обрабатывать файлы любого формата в считанные секунды, достаточно загрузить файл в окно, далее файл считает системные столбы, предложит выбор соответствия столбцов с полями системы и далее скрипт сам загружает даты выдачи\сдачи в системы. По итогу сократилось до 50% рабочего времени 1 менеджера направления в день.
Дашборды
Было: Базовая отчетность по операционной деятельности собиралась вручную, средняя скорость сборки отчета за 1 месяц – 7 дней. Другие данные не собирались и не отслеживались.
кастомная разработка
Стало: Базовая отчетность по операционной деятельности собиралась вручную, средняя скорость сборки отчета за 1 месяц – 7 дней. Другие данные не собирались и не отслеживались.
Оптимизация работы команды продаж
Проведен аудит отдела продаж компании.
Сформирована дорожная карта по необходимым внедрениям.

Сбор информации
Проработан блок «Портрет клиента»: сформированы критерии категоризации целевого клиента и квалифицирующие вопросы
Проработаны структура воронки продаж. Прописан регламент работы в CRM-системе, проведен срез знаний менеджеров по работе в CRM-системе. Проработан скрипт продаж. Сформирована обучающая база для менеджеров. Разработаны инструменты для ежедневного аудита звонков и работы в CRM-системе (индивидуальная таблица контроля эффективности, аналитическая записка, индивидуальный отчет по итогам месяца).
Разработка инструментов
Еженедельные встречи с РОПом с целью формирования информационной базы для дальнейшего обучения и исправления недочетов в работе, а также консультирование последнего по результатам работы.
Обучение
Хотите готовое решение для вашего бизнеса?
Сергей
Запишитесь на бесплатную консультацию с одним из ведущих специалистов компании.
Кирилл
Александр